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AUTOMÓVEL DO FUTURO 1a Parte O facilitador descreve a seguinte situação: O cliente AEOP (ASSUNTOS ESPACIAIS DE OUTROS PLANETAS) resolveu investir na fabricação de umnovo automóvel. Chamou as melhores montadoras do ramo e pediu o desenvolvimento e apresentação de um produto dentro das condições do planeta e dos seres que nele habitam. No projetodo automóvel do século XXI deve constar: • Designer • Características • Material utilizado • Preço • Prazo para entrega Características do planeta e de seus seres:Planeta: Terreno montanhoso e rochoso Próximo ao sol (quente e com claridade intensa) População concentrada em cidades afastadas Atmosfera não permite voar Seres: medindo entre 3e 4 metros de altura Braços fracos Pernas fortes Apenas 3 dedos em cada uma das mãos (sem polegares) Dinâmica: Divide-se o grupo em duas equipes onde cada umacorresponderá a uma concorrente do ramo automobilístico. Cada equipe desenvolverá seu projeto conforme a proposta citada. 2a Parte - O Cartel O facilitador complementa a situaçãorelatada anteriormente: Este projeto representa um potencial de lucro imenso e as empresas possuem a informação que seu maior concorrente está no páreo, o pensamento dos doispresidentes é o mesmo: NÃO POSSO PERDER ESSE CLIENTE! As empresas marcam uma reunião. A intenção é conhecer a proposta do concorrente antes deste passar para o cliente e se foro caso reformulá-lo dentro de uma negociação onde ambas as empresas se saiam bem sucedidas junto ao cliente. 3a Parte - Apresentação da Proposta Eleger um representante decada empresa para apresentar a proposta ao cliente, a equipe pode e deve dar sugestões a ele sobre qual a melhor maneira de apresentar, encantando o cliente com a sua proposta. Ler documento completo Por favor, assinar para o acesso.

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