Segundo as sugestões de Gray e Larson (2009), devemos averiguar algumas informações dos vendedores antes de contratá-los, entre eles: I - Capacidade financeira do vendedor

. II - Abordagem de gerenciamento do comprador. 

III - Tamanho e tipo de negócio do comprador. 

IV - Interesse do vendedor em fornecer o produto.

 V - Direitos de propriedade do produto.

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